前些日子，移动支付网发表了两篇对于支付的8e7e4008dfb5accc2076a41dfd2a《从手机到可穿戴 “全支付”场景的无缝连续》和《都在谈支付场景，可你晓得“全支付”场景吗? 》讲得异常到位。然而，我们以为，纵然实现了全支付，如果没有很好的切入办法，移动支付会和以前一样，败给现金和钱包。那么，什么是好的切入方式呢?
人人都知刚需好
所谓刚性需求，是绝对于弹性需要而言的，可以顾名思义，等于人们对于某一商品不可替代、不可或缺的需求。
移动支付之争，群雄逐鹿，战火炽热，谁都感到自己把握着市场的明天，或者力求让别人信任本人控制着来日，但灼热的外象掩饰不了焦急的心坎，简直每一方都在为了捉住用户的心、扩展用户群而搜索枯肠。不外，在这个战场上，一些“非典范挪动支付”的小营垒却不急不躁、怡然。这里的“小阵营”说的是那些垂直领域或关闭范畴的垄断者，比方校园卡、公交卡、企业卡等等。它们何以678c1630a739c419b6b8d2597af2?只因它们对某一领域或区域的用户来说属于强刚需产品，也就是说，“假如不必，你会觉得极度不便，甚至无奈实现日常行程。”好比校园卡，吃饭、借书、校园内的各种购物跟服务，多少乎都要用到它。企业卡有同样，企业信息安全方案，门禁、考勤、在食堂就餐都依赖着这张卡。还有公交卡，对天天乘坐公共交通的人相对算必须品。因为其“非典型性”，这些支付颇有些“偏安一隅”的滋味，但强刚需是它们成为局域用户高频应用、高依附的产品。它们的小日子也因而过得颇为红火。
事实上，对一件产品来说，“被需要”就能体现价值，进而体现“价钱”。移动支付也是如斯。
要打“刚需牌”却有大前提
大多数移动支付企业都深知其产品成为刚需的重要性，欲以“刚需”来切入市场。
比如支付宝、微信支付，它们利用“打车”这一刚需发明了各自的支付场景，百度糯米则应用城市白领的午餐外卖这一“刚需”激活了百度钱包。近有很多NFC可穿戴则盼望以“公交支付”这一功能使自己成为刚需产品，并利用这一高频高粘度行为来带动NFC支付。
但事实上，以刚需切入市场的移动支付企业却是成功者寡，失败者众。
就拿可穿着支付来说，海内市场这些年前仆后继呈现了那么多移动支付手环、腕表以及其它设备，都纷纭以“可替代公交卡”来切入，想以这个强刚需、高频率功能来养成用户对可穿戴设备的使用习惯和依赖，构成超强粘性，进而领导用户在其它诸如购物、用餐等场景，也用这个设备进行支付。但听上去特殊瓜熟蒂落的假想之下却几乎不胜利者，一边层出不穷进入市场的新品，一边却是高弃用率的现状，可穿戴支付设备进入了一个不知如何自救的困境。
深究这一窘境形成起因，无非是可穿戴设备做不到“全支付”引起的。主要的一点是，目前的移动支付设备基础都是以NFC为中心技巧的，而NFC又有着来自基因的先天不足，即只能在具有NFC功能的终端设备上使用，否则无法完成支付。当一个可穿戴支付设备不能达玉成支付时，它就会被现金替代、被银行卡替代、更能被手机替代，后的成果天然就是被弃用。
反观支付宝和微信支付，它们是成功者，以打车这一小小的刚需行为为切入点，教导了用户使用户们造成了“以往线上才干使用的支付，到线下也能使用”的观点。与此同时，支付宝和微信支付还解决了个人背靠背支付、收银台扫码枪支付等场景问题，使得可支付场景十分普遍，无比濒临于“全支付”。“以刚需为切入点”培育高粘性使用习惯的策略也因此大获成功，电子政务解决方案，成为为数未几的成功者。
资深刚需产品也并非万事大吉
一个产品的刚需程度也是有强有弱的，但就目前市道上的产品而言，无论其拥有强刚需性仍是弱刚需性，都有着可提高的空间，或者本身有着急切须要解决的困难。
前面说到的强刚需产品，如校园卡，在校园之内离它举步维艰，但出了校园就百无一用。再比如公交卡，如此受用户高依赖、高频使用的产品，却只能单一用处，挥霍了宏大用户群。
稍弱一点的产品，如银行卡，其刚需强度不如校园卡、公交卡，由于能用银行卡的处所都能用现金，对用户而言，它存在可替代性。固然成熟的POS支付环境为银行卡制作了刚需用户，但对各个银行来说，这样的刚需针对性不强，用户翻开钱包用哪一张银行卡?抉择有良多，后的收银是通过哪张银行卡完成的，具备很强的随机性。况且，当初新兴的二维码支付已很广泛，智能卡，银行卡的刚需水平被进一步弱化。因此银行都在为进步自己银行卡支付份额而头疼。
对新兴的二维码支付，自网联成破之日就开端面临和银行卡雷同的窘境，当下支付宝、微信独霸收银台扫码枪的情况不再，就是说收银台一把扫码枪可以扫所有的二维码，现在各银行和第三方支付纷纷备战二维码支付，到时候用户用哪个二维码支付就会有很大的不断定性，重要看用户的使用习惯和当时的“随性挑选”了。
让“钱包”来紧紧抓住刚需用户的心
综上，咱们能够看出移动支付发展途径上现存的三点问题，一，移动支付装备必定要以“刚需功效”为切入点，以“全支付”为其存活的大条件;二，统一个细分领域的刚需市场内，不同产品竞争剧烈，如何让同类产品独特的“刚需用户”改变成自己的、独占的用户，才是至关重要。三，当全支付已经达成，又如何让人们从行动习惯上、情感依赖上与传统支付方法彻底破裂，是移动支付与传统支付之间的后一战，也是主要生逝世之战。
或者，以可穿戴设备为载体的“钱包”会成为很好的解决计划。
首先，以多项刚需功能来切入人们生涯，普适民众的公交卡、针对学生的校园卡、针对上班族的考勤卡、针对小区住户的门禁卡，这些功能可以兼有，也可以有选择。通过这些高频、高粘度的使用功能，养成用户习惯。
其次，以全支付将“支付”行为从本来的封锁领域向外延长，进入购物、花费领域，同时支撑银行卡、二维码、会员卡等各种支付方式，使用户在任何支付场景下都不会遭受不能支付的为难。同时，全支付全笼罩可让用户逐步废弃传统的现金习惯，让“此钱包”上位，真正替换“彼钱包”。
第三，在“全支付”支持下，“钱包”能绑定各种银行卡，同时不同银行也可以定制自己的钱包，把自己的银行卡设定“默认支付卡”，移动支付解决方案，这样，用户刷哪张银行卡不再随机随便，底本泛泛的“银行卡用户”，就会变成“某某银行卡的优先用户”。将“默认支付卡”的功能再推动一步，“钱包”也可以有“推举支付”功能，emv卡，以精准推送的方式，为正在购物消费的用户选择优惠的支付方式，比如今天某店刷招商银行可以打8折、只管“钱包”的默认卡不是招商银行卡，也可以对此优惠与“钱包”内所有绑定的银行卡进行比对，在确认招商银行优时，提示用户切换招商银行卡进行支付，这会让用户对这个“钱包”形成更严密的依赖性。
而关于如何促使用户与传统钱包的决裂、早日拥抱更保险、便捷的移动支付，也许有许多移动支付产品取舍“渐渐来”：先替代公交卡再替代银行卡，下一步再看看扫码支付。但重蹈覆辙告知我们，人人皆有惰性，“缓缓来”实在就是对传统钱包的让步，现在NFC手机已经匆匆遍及而乐意用手机替代公交卡的人却仍寥寥无几，人们情愿多带几张银行卡也不乐意使用“苹果支付”都是鲜活的教训。因此，这场决裂必需“一举完成”，传统钱包才会被用户留在家里，移动支付能力真正取得统治位置