一个企业之所以要推行销售工作，或者是由销售人员与那些目标客户进行最直接的接触，最终的目的就是为了将企业所打造的产品推广出去，并且与目标客户建立良好的关系，以此通过销售为企业带来盈利。然而，在现实中，却有一些企业在展开销售工作的时候，并不能取得非凡的销售业绩，甚至在销售领域中的发展总是遭遇重重阻碍。之所以会出现这种情况，往往是销售团队管理不力造成的。
对于一个企业来说，如果想要更好的对销售团队进行管理，想要通过这样一个团队为企业的盈利打造基础，最关键的一点是要为团队建立明确的目标。在为销售团队建立明确目标之后，就可以按照这样的一个目标，制定相应的计划。有了详尽的计划，接下来在展开销售工作与管理的时候，无论是管理者还是销售成员，都需要按照这样的计划去执行各种各样的销售任务。而且通过这样的计划，能够非常及时的了解每一个销售成员的业绩情况，能够及时发现问题，并及时的解决。管理者可以按照这样的明确目标，为销售人员提供各种资源，并且支持鼓励他们更好的完成销售的目标。
因此，在企业有了非常明确的营销目标之后，销售部门便需要按照这样的一个目标制定相应的计划，以此来展开销售工作，并且完成企业的销售任务。在销售团队的目标明确之后，能够以目标为方向，对整个销售团队实施相应的管理，以至于团队不会偏离轨道。而身为团队的管理者可以利用Salesforce打造的优质销售管理方面的工具，为整个团队建立各种各样的目标，比如，阶段性的或者长期性的。通过这种专业的系统，还可以及时获得销售业务中的各种数据状态，避免团队在盲目状态下，无法达成目标。
