面对潜在客户，公司应该如何去处理呢？如何给他们留住好的印象呢？想要让潜在客户加深对于公司的印象。在客户管理过程之中，应该采用哪种方法比较合理呢？哪些原则能够挖掘潜在客户呢。
第一，量身定制原则。现在客户对于公司感兴趣的地方在哪里？每一个潜在客户的要求都是不同的，而营销人员如果不懂得利用自身的优势来吸引住客户关注的话，那么将功亏一篑。所以每一个销售人员，营销人员都需要结合企业的自身需求，灵活应对，如果不愿意给出这种服务的话，则有可能影响到公司的正常发展，也会影响到潜在客户对于公司的第一印象。
第二，重点关注原则。将潜在客户发展成为正式的客户，在过程之中一定会遇到难题，所以只有你愿意花时间来了解他们的需求，并且依据满足他们，及时进行沟通，了解他们的反馈，那么才有实现的可能性。在面对潜在客户的时候，销售人员懂得放弃，应该将重点放在具有高潜力的客户身上，成功率较低的客户都应该放在最后面去沟通。
第三，循序渐进原则。在面对新客户的时候，应该按照正确的方式取得他们的信任。相信每一个营销人员所采用的方法都是不同的，但是你可以按照先混个脸熟，慢慢访问的方式来与他们取得联系，这样沟通起来也不会显得突兀。
在上文对于如何挖掘潜在客户的了解之后，相信面对潜在客户，公司会采用正确的方式去了解他们，如果可以借助协同办公系统的帮助，那么结果也会更加理想，办公效率会更加快速起来。因为这是一个可以进行信息分享，及时分析客户信息，并且学习的平台，有助于同事之间互相沟通，在云平台里面，它是每个销售人员必须要拥有的好系统。
